ATLANTIC IGNITION
Processo de internacionalização através de Portugal
O Atlantic Ignition é o processo de internacionalização de empresas brasileiras para a Europa através de Portugal com o objetivo de preparar o processo de “transculturização” e apoiar a empresa para a entrada no mercado português e europeu.
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Porque as empresas falham no processo de internacionalização?
01
Veem o processo de internacionalização como uma mera expansão da empresa atual.
02
Não adequam os processos, o marketing e a comunicação ao mercado de destino.
03
Incapacidade de entender o consumidor do mercado de destino, quer em termos de hábitos de consumo, quer em termos culturais.
04
Não têm rede de influência e contactos que permitam penetrar no mercado de destino com sucesso.
05
Minimização das dificuldades no mercado de destino, sobretudo na tomada de consciência que nesses mercados ainda há fraco reconhecimento da marca.
06
Potencial discriminação por parte do mercado de destino.
07
Processo de internacionalização não ser uma prioridade suficientemente relevante na gestão de topo da organização.
08
Não adaptação da cultura da empresa à realidade dos mercados de destino, gerando conflitos com os colaboradores do mercado de destino.
09
Falha na seleção e recrutamento da equipa inicial da empresa no mercado de destino.
10
Não entendimento da cadeia de logística, desconhecendo leis, práticas e hábitos do mercado de destino, bem como parcerias com fornecedores chave.
PORTUGAL
melhor país para a adaptação de uma empresa brasileira à Europa
Uso do mesmo idioma
Salários competitivos (face ao resto da Europa)
Custo de vida equilibrado e facilidades fiscais
Grande comunidade de brasileiros já instalados (maior comunidade estrangeira em Portugal)
Disponibilidade de mão-de-obra qualificada e com facilidade de falar várias línguas (3.º lugar no ranking dos países que falam mais línguas estrangeiras)
Infraestrutura de topo, nomeadamente telecomunicações, quantidade e frequência de voos para o Brasil
O que é o Atlantic Ignition?
A Atlantic Hub desenhou, criou e implementou um processo de internacionalização que visa minimizar os potenciais desafios e acelerar o processo de integração e desenvolvimento de negócios em Portugal, como plataforma de lançamento para a Europa.
O Atlantic Ignition é o processo de internacionalização de empresas brasileiras para a Europa através de Portugal com o objetivo de preparar o processo de “transculturização” e apoiar a empresa para a entrada no mercado português e europeu.
Testemunhos
Gustavo Nobre
Vox Data
Alessandro Silva
Sys4B e Infinity
Os princípios do programa
Os princípios nos quais o programa Atlantic Ignition foi desenvolvido são os seguintes:
01
Processo de imersão cultural, para permitir um maior conhecimento da realidade portuguesa e, identificando claramente as principais adaptações ao mercado português.
02
Jornada de planeamento para a apresentação ao mercado, desenvolvido em formato virtual, com interações semanais com especialistas portugueses.
03
Apresentação ao mercado português, em Portugal, de contactos pertinentes para o arranque do negócio.
04
Possibilidade de usar todo o ecossistema Altantic Hub para o soft landing da empresa.
05
Acesso à possibilidade de poder vir a contratar especialistas para acompanhar o estabelecimento da empresa em Portugal.
06
Acesso à rede de parceiros da Atlantic Hub para o desenvolvimento do negócio
Benefícios
01. Jornada de planeamento para a apresentação ao mercado, desenvolvido em formato virtual, com interações semanais com especialistas portugueses.
02. Reduz a probabilidade de insucesso do processo
03. Dá resposta aos maiores desafios de internacionalização
04. Acompanhamento por especialistas portugueses e brasileiros experientes
05. Acesso à infraestrutura da Atlantic Hub, com soluções para si e para a sua empresa
Metódo do Atlantic Ignition
DURAÇÃO
12 semanas
PARTICIPANTES
Máximo de 10 empresas
por call
(não concorrentes)
FORMATO
Híbrido – Presencial e virtual
2 semanas presenciais e
10 semanas em formato virtual
ACOMPANHAMENTO
Formação inicial presencial
Workshops virtuais em turma
Acompanhamento semanal virtual
Acompanhamento presencial na fase de “Go to market”
No final do Atlantic Ignition os participantes devem ter:
- Consciência da realidade portuguesa e europeia, em termos culturais e do negócio
- Marketfit do negócio (relatório)
- Segmentação do mercado português, Personas, “Experience Map” e “Customer Journey”
- Estratégia de entrada na Europa, através de Portugal
- Perfil dos membros da equipa inicial
- Business plan
- Plano de ação para a entrada no mercado português
- Pitch de apresentação
- Contacto com potenciais stakeholders
- (leads qualificadas, investidores, parceiros, etc).
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